Vertrauenstest: was Sie geben und was Sie zurückgeben

Das klassische Experiment von Berg, Dickhaut und McCabe (1995). Sie halten einen Betrag und entscheiden, wie viel Sie einer fremden Person senden. Was Sie senden, verdreifacht sich, und dann entscheidet die andere Person, wie viel zurückgeht. Viel zu senden lohnt sich nur, wenn sie anständig ist — deshalb misst die Entscheidung Vertrauen und nicht Rechnen. Die Antwort des zweiten Spielers misst dessen Vertrauenswürdigkeit.

Weil genau das der Punkt ist. „Sind Sie ein verlässlicher Mensch?“ zu fragen bringt nichts — fast alle sagen ja. Wie viel Sie aus einem verdreifachten Topf zurückgeben, wenn alles zu behalten Sie nichts kostet, ist die echte Antwort. Die beiden Hälften ergeben zwei unabhängige Zahlen, und interessant ist die Lücke.

Nein, und genau diese Verwechslung vermeidet der Test am sorgfältigsten. Yamagishi zeigte, dass generalisiertes Vertrauen und Vorsicht trennbar sind: Menschen mit hohem Vertrauen sind nicht naiv — sie erkennen Unzuverlässige besser, weil sie mit mehr Menschen zu tun haben. Hohe Vorsicht bei hohem Vertrauen ist die gesündeste Kombination, und das Ergebnis sagt es so.

Bohnet und Zeckhauser (2004) stellten dasselbe Risiko zweimal: einmal entschied der Zufall, einmal ein anderer Mensch, der Sie enttäuschen konnte. Im Mittel akzeptierten Menschen die Lotterie bei 37% Gewinnchance, verlangten aber 54%, wenn ein Mensch das Risiko schuf. Die Differenz ist der Preis nicht des Risikos, sondern der Möglichkeit, verraten zu werden.

Der Effekt selbst wurde vielfach repliziert, seine Deutung ist jedoch umstritten: Fetchenhauer und Dunning (2020) bezweifeln, dass die Angst vor Verrat wirklich das Vertrauen gegenüber Fremden steuert. Wir zeigen Ihre Lücke und sagen das offen, statt den Effekt als geklärt zu verkaufen.

Die volle Fassung hat 32 Bildschirme, rund 6 Minuten. Die kurze hat 14 Bildschirme und etwa 3 Minuten mit zwei Items je Skala, deshalb kennzeichnet die Ergebnisseite sie als gröbere Einschätzung. Antworten werden auf diesem Gerät gespeichert.

Nein. Es ist ein Instrument zur Selbsterkenntnis auf Basis publizierter Skalen, keine klinische Beurteilung. Wenden Sie es auf sich selbst an, nicht auf andere.

Über einen Teilen-Link nicht — der trägt die Werte je Skala und nichts darüber hinaus, zeigt also, wo Sie herausgekommen sind, ohne zu zeigen, was Sie zu einer einzelnen Aussage gesagt haben. Wissenswert ist die andere Hälfte: Antworten und der Verlauf Ihrer Durchgänge liegen in diesem Browser, wer also dasselbe Browserprofil auf demselben Gerät benutzt, kann das Werkzeug öffnen und sie finden. Ist Ihnen das wichtig, machen Sie den Test in einem privaten Fenster oder drücken Sie am Ende „Verlauf löschen“. An einem gemeinsam genutzten Rechner ist diese eine Gewohnheit der ganze Schutz.