Teste de confiança: quanto você dá e quanto devolve

Teste on-line sobre confiança pelos dois lados ao mesmo tempo. Cinco escalas — confiança generalizada, cautela, sensibilidade à traição, a sua própria confiabilidade e confiança nas instituições — e três tarefas com decisão real: o clássico jogo da confiança como remetente e como recebedor, mais uma medição de quanto mais caro fica um risco quando quem o cria é uma pessoa e não uma moeda. O destaque não é uma nota, e sim a distância entre a confiança que você dá e a que devolve.

Como fazer o teste

1
Responda às afirmações

Avalie o quanto cada uma descreve você. A versão completa tem 32 telas, cerca de 6 minutos; a curta, 14. Não há respostas certas e ninguém além de você as vê.

2
Jogue das duas cadeiras

Primeiro você decide quanto enviar a um desconhecido sabendo que vai triplicar no caminho. Depois assume o lugar dele: chegou dinheiro, triplicou — quanto você devolve?

3
Diga o seu preço da traição

O mesmo risco duas vezes: primeiro quem decide é uma moeda, depois uma pessoa. A diferença entre suas duas respostas é o preço da traição.

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Veja se a confiança que você distribui bate com a confiabilidade que você devolve

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Recursos

Dois destaques em vez de uma «confiança»
Quem dá muito e devolve pouco não é a mesma pessoa que quem não confia em ninguém mas devolve até o último centavo. Uma escala só imprime o mesmo veredicto para os dois; aqui eles recebem resultados diferentes.
Sua confiabilidade é medida, não perguntada
O jogo é jogado das duas cadeiras. Quanto você devolve do bolo triplicado é a única resposta honesta a «dá para confiar em você»: a pergunta direta não mede nada.
Conferido com 23 000 decisões reais
As duas metades são lidas contra Johnson e Mislin (2011): 162 réplicas, remetentes dão cerca de 50% e recebedores devolvem cerca de 37% do valor triplicado.
O preço da traição, separado do preço do risco
O mesmo risco resolvido por uma moeda e por uma pessoa. Na pesquisa as pessoas aceitam a loteria a 37% e exigem 54% quando quem pode falhar é uma pessoa.
Cautela não é tratada como o oposto de confiança
O resultado central de Yamagishi: confiança e cautela são separáveis, e quem mais confia identifica melhor os pouco confiáveis. «Aberto e conferindo» é aqui a casa boa, não uma contradição.
Um bloco de validade em vez de um veredicto lisonjeiro
A autoapresentação e os índices de resposta descuidada são mostrados a você. Confiabilidade é o traço mais socialmente desejável deste teste, então o comportamento pesa mais que as palavras.

O que o teste entrega

  • Dois números independentes: a confiança que você dá e a confiabilidade que devolve
  • A distância entre eles como destaque, não como nota de rodapé
  • Suas decisões no jogo contra as médias de 162 experimentos
  • Quanto mais caro fica um risco criado por uma pessoa e não pelo acaso
  • Cinco escalas medidas em separado, com a cautela como traço próprio

Como o resultado é montado

A confiança combina a confiança generalizada com quanto você enviou: o comportamento pesa 60% e as palavras 40%. A confiabilidade combina a autoavaliação com quanto você devolveu, e ali o comportamento pesa 70% — «sou uma pessoa confiável» é a afirmação mais desejável do teste. Os dois lados são expressos como distância da própria média publicada, que é a única coisa que torna «quanto enviei» e «quanto devolvi» comparáveis. Pesos e conversões para 0-100 são nossa convenção de exibição ancorada em médias publicadas, não normas populacionais.

Perguntas frequentes

O que é o jogo da confiança?

O experimento clássico de Berg, Dickhaut e McCabe (1995). Você tem uma quantia e decide quanto enviar a um desconhecido. O que você envia triplica, e então é ele quem decide quanto devolver. Enviar muito só compensa se ele for decente — por isso a decisão mede confiança e não aritmética. A resposta do segundo jogador mede a confiabilidade dele.

Por que me pedem para jogar os dois lados?

Porque é justamente esse o ponto do teste. Perguntar «você é uma pessoa confiável?» não serve: quase todos dizem que sim. Quanto você devolve de um bolo triplicado, quando ficar com tudo não lhe custa nada, é a resposta de verdade. As duas metades dão dois números independentes, e o interessante é a distância.

Cautela é desconfiança?

Não, e é a confusão que este teste mais se esforça para evitar. Yamagishi mostrou que confiança generalizada e cautela são separáveis: quem confia muito não é ingênuo — identifica melhor os pouco confiáveis porque lida com mais gente. Alta cautela junto de alta confiança é a combinação mais saudável, e o resultado diz isso.

O que é o preço da traição?

Bohnet e Zeckhauser (2004) apresentaram o mesmo risco duas vezes: uma resolvida pelo acaso e outra por outra pessoa que poderia falhar com você. Em média as pessoas aceitavam a loteria com 37% de chance mas exigiam 54% quando quem criava o risco era uma pessoa. A diferença é o preço não do risco, mas da possibilidade de ser traído.

Esse achado é sólido?

O efeito em si foi replicado muitas vezes, mas a interpretação é contestada: Fetchenhauer e Dunning (2020) duvidam de que seja o medo da traição que de fato guia a confiança em desconhecidos. Mostramos a sua distância e dizemos isso abertamente, em vez de vender o efeito como resolvido.

Quanto tempo leva?

A versão completa tem 32 telas, cerca de 6 minutos. A curta tem 14 telas e uns 3 minutos com dois itens por escala, por isso a página de resultado a marca como leitura mais grosseira. As respostas ficam salvas neste dispositivo.

Isto é um diagnóstico psicológico?

Não. É um instrumento de autoconhecimento construído sobre escalas publicadas, não uma avaliação clínica. Use em você, não nos outros.

Para onde vão minhas respostas?

Ficam neste navegador e podem ser apagadas com «Começar de novo» e «Limpar histórico». O link de compartilhamento leva só as pontuações numéricas.

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