Test de confianza: cuánta das y cuánta devuelves

El experimento clásico de Berg, Dickhaut y McCabe (1995). Tienes una suma y decides cuánto enviar a un desconocido. Lo que envías se triplica y entonces es esa persona quien decide cuánto devolver. Enviar mucho solo sale a cuenta si resulta decente — por eso la decisión mide confianza y no aritmética. La respuesta del segundo jugador mide su fiabilidad.

Porque en eso consiste el test. Preguntar «¿eres una persona fiable?» no sirve: casi todos dicen que sí. Cuánto devuelves de un bote triplicado, cuando quedártelo todo no te cuesta nada, sí es la respuesta real. Las dos mitades dan dos números independientes, y lo interesante es la distancia.

No, y es la confusión que este test más se esfuerza en evitar. Yamagishi demostró que la confianza generalizada y la cautela son separables: quienes más confían no son ingenuos — detectan mejor a los poco fiables porque tratan con más gente. Mucha cautela junto a mucha confianza es la combinación más sana, y el resultado lo dice así.

Bohnet y Zeckhauser (2004) plantearon el mismo riesgo dos veces: una lo resolvía el azar y otra otra persona que podía fallarte. De media la gente aceptaba la lotería con un 37% de probabilidad pero exigía un 54% cuando el riesgo lo creaba una persona. La diferencia es el precio no del riesgo, sino de la posibilidad de ser traicionado.

El efecto se ha replicado muchas veces, pero su interpretación está en disputa: Fetchenhauer y Dunning (2020) dudan de que sea el miedo a la traición lo que realmente guía la confianza hacia desconocidos. Mostramos tu distancia y lo decimos con claridad, en vez de vender el efecto como zanjado.

La versión completa son 32 pantallas, unos 6 minutos. La corta son 14 pantallas y unos 3 minutos con dos ítems por escala, por lo que la página de resultados la marca como lectura más gruesa. Las respuestas se guardan en este dispositivo.

No. Es un instrumento de autoconocimiento construido sobre escalas publicadas, no una evaluación clínica. Úsalo contigo, no con los demás.

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